Na Founders & Capital pozornici Innovate Splita neće se govoriti o startupima iz sigurne udaljenosti. Više od 20 projekata pitchat će pred investitorima, dok će osnivači, VC stručnjaci i ljudi koji su prošli put od prvog kupca do međunarodnog rasta otvoriti pitanja koja svakog foundera prije ili kasnije sustignu: kako prodati, kako rasti i kako izgraditi kompaniju koju investitori zaista žele podržati?
Program otvara međunarodni B2B sales i go-to-market stručnjak Zoltan Vardy.
Vardy iza sebe ima oko tri desetljeća komercijalnog iskustva i više od dvije milijarde dolara B2B prodaje, a kroz svoj The Launch Code radio je s više od 200 tehnoloških foundera iz 26 zemalja. Njegov sustav fokusira se upravo na probleme koji se stalno ponavljaju među tehnološkim startupima: nejasna ponuda, pogrešan idealni kupac, nekonzistentan pipeline i prodajni proces koji ovisi o improvizaciji foundera.
Više od 20 projekata izlazi pred investitore
Founders & Capital neće samo govoriti o investicijama.
U dva pitch bloka 20 startup projekata predstavit će se predstavnicima venture capital fondova i startup ekosustava, među kojima su Vesna Deep Tech Fund, Tenity, AYMO Ventures, Meta Change Capital, SQ Capital i Infobip.
Može li kompanija rasti, a da pritom ne postane gora?
Jedna od provokativnijih tema Founders & Capital programa nosi naslov:
“Resisting Enshittification: Can Adriatic Companies Stay Clean Through Growth, AI and Acquisition?”
Iza namjerno neugodnog naslova krije se problem koji poznaje gotovo svaki korisnik velikih digitalnih platformi. Proizvod u početku bude odličan. Zatim stižu rast, investitori, novi revenue targeti, akvizicije, optimizacije, oglasi, automatizacija i pritisak na marže. A ono što je korisnik nekada volio polako postaje lošije.
O tome će razgovarati Tapio Siik iz Business Tamperea, Nikola Livaković iz AYMO Venturesa i Nikola Kapraljević, CEO Infinuma, uz moderatora Vladu Sliškovića iz BSG Advisoryja.
Od dobrog proizvoda do kompanije vrijedne ulaganja
Julija Jegorova, osnivačica Black Unicorn PR-a, govorit će o tome kako founder gradi kredibilitet prije nego što mu on postane nužan za investiciju ili ulazak na međunarodno tržište.
Program će otvoriti i pitanje može li kompanija nastaviti rasti bez narušavanja proizvoda, kulture i odnosa s korisnicima, a završni investicijski panel vraća razgovor na samu srž:
Zašto neki startup investitor želi financirati, a neki ne?
Panel “How Founders Build Startups Investors Want to Back” okuplja Juraja Žlofa, CEO-a Growthfix Venture Studija, i Luku Vukovića, suosnivača 3V Innovation Huba, uz moderatora Gerga Gulyasa iz iScale Huba.
Investitori ne financiraju samo prezentacije i ideje. Financiraju timove koji mogu pokazati da razumiju problem, tržište, kupca i način na koji će od proizvoda napraviti kompaniju.
Ideja je tek početak. Founders & Capital bavi se onime što dolazi nakon nje.
Kompletan program možete pogledati na web stranici konferencije.
